快速提升亚马逊销量方法
2019-07-19 浏览 推荐资讯        作者: admin


无论是新手卖家还是经验丰富的老卖家,可能都已经投入大量时间和精力试图促进在亚马逊上的销售额。


本文将介绍一些最基本的销售额增长方法,希望帮助卖家在竞争中脱颖而出。


经常检查 UPC 码


当你在亚马逊上刊登新产品 listing 时,可以选择输入产品条码或 UPC 码,亚马逊就会自动访问所有产品信息。


但是,制造商可能不会更新 UPC 码,即使产品已被更改或更新,因此卖家请保持警惕。


也就是说,卖家应始终确保亚马逊自动检索出来的产品详情是准确的,否则卖家将有可能陷入各种麻烦中。


让产品价格有竞争力


许多电商消费者都希望在亚马逊上找到便宜货,因此建议卖家要查看竞争对手价格,并相应地进行重新定价。


使用高质量图片


越来越多的消费者是视觉动物,因此卖家必须用超出平均水平的图片来吸引他们的注意力。


图片模糊、变形、背景杂乱等,都会对买家的购物决策有一定的影响。


同时卖家也要从多个角度拍摄产品,显示产品使用细节,并使用纯白背景,去除图片中一些杂乱、无关紧要的东西。


尝试赢得“Buy Box”


赢得 Buy Box 可以促进卖家销售额提高,但是亚马逊并没有公开获得 Buy Box 的秘密。


卖家或许可以通过以下方法提高赢得 Buy Box 的几率:


1)提供较低、有竞争力的价格

2)保持良好库存水平

3)使用亚马逊FBA发货

4)保持较高的卖家评级

5)得到许多消费者好评

6)创建独特的捆绑产品,即3种或更多产品捆绑在一起销售


基于观察,这些都是亚马逊算法考虑的一些关键因素。


站外引流


亚马官方不允许卖家将流量转移到自己的网站上,但却允许卖家从其他网站将流量引到亚马逊,卖家可以考虑使用FacebookPinterestInstagram 等社交媒体平台引流。


使用亚马逊营销服务(AMS)


亚马逊营销服务 AMS 的优势在于:


广告具有高度针对性和可见性卖家只需按点击付费(PPC),而不是根据曝光率。卖家可以获得广告数据,再根据这些反馈优化广告。


使用关键词优化SEO


提高产品能见度最重要方法之一是使用关键词。


在亚马逊上填写关键词时,卖家应该首先从以下最基本的信息入手:


品牌、产品描述、生产系列、材质、颜色、尺寸、数量等。


此外,强烈建议卖家使用亚马逊的搜索关键词自动填充功能,并收集亚马逊上受欢迎的长尾关键词。


这个功能会根据关键词的进行评分,卖家可以选择评分最高的关键词,放入谷歌关键词规划师中,查看关键词的搜索量。


使用亚马逊专业卖家计划


使用亚马逊专业卖家计划的好处在于:


能为目前亚马逊上没有的产品创建listing,也可以捆绑销售产品,还可以申请在亚马逊限制品类的销售,如服装和珠宝品类。


亚马逊还为专业卖家提供反馈工具,如库存报告和电子表格促销和礼品服务。


而且,只有专业卖家才能参与竞争Buy Box。有趣的是,据统计,亚马逊上有78%的销售额来自Buy Box。


提高你的商品平均售价((ASP)


提高商品平均售价能帮助卖家提高利润率并降低销售费用。


产品平均售价高了,卖家的利润率提高了,销售费用占比相对降低了。


比如:


售价 15 美元的手镯亚马逊将收取 5.42 美元的费用,相当于售价的 36.2%


售价 144 美元的搅拌机亚马逊将收取 23.35 美元的费用,相当于售价的16.2%


使用FBA发货


亚马逊FBA发货具有许多优点:


1)提高listing的权重

2)所有 FBA 产品都带有 Prime 标识

3)产品配送、售后由亚马逊负责


客服


亚马逊上有很多卖家销售相同的产品,如果卖家想脱颖而出,可以通过提供出色的客户服务来做到这一点。


有个好客服,能够提高转化率,留住消费者,冷静、专业地解决纠纷,服务好顾客。但是,使用 FBA 发货时,亚马逊会帮你处理所有退货和客服问题。


鼓励消费者评论


好评是卖家优化搜索引擎和赢得 Buy Box 的关键。


如果卖家想获得好评,建议你在整个采购流程中与消费者保持联系,并确保他们对产品满意。如果产品没办法让消费者满意,那么要尽量修复问题。


关注库存水平


如果卖家能保持高库存水平,那么产品在亚马逊上将有更高的排名和能见度。


成为专家并创建自己的品牌个标题样式


在亚马逊上要创建自己的优势,并成为品类专家,同时卖家也可以创建品牌,提高消费者的品牌意识及自身辨识度。

(来源:小胖聊跨境)

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