亚马逊站内广告预算 这些细节你有必要知道
2019-01-10 浏览 推荐资讯 来源: 跨境电商赢商荟       作者: admin

有卖家询问:我的站内广告设置日预算$30.00,可是居然点到了$40.00,这是为什么呢?

这是为什么呢?


我想,很多卖家可能对于亚马逊的站内广告日预算存在误解。

虽然在站内广告的设置过程中,预算是Daily Budget,从字面意思来看,确实是“日预算”,但实际上,亚马逊在费用核实和扣费上,是汇总为月来计算的。假设广告当月是30天,当你设置的日预算是$30.00时,系统默认的会认为你这一个月的预算是$900.00,那么,在这样的核算下,可能会出现某一天的实际广告扣费超出$30.00的情况,但当月的总额度并不会超出$900.00的上限。

理解了这一点,投放中的广告在某一天广告预算超支也就有了合理的答案。


而之所以会有这样的波动,主要还在于亚马逊系统更新的非即时性。当一条Listing投放广告后,一旦广告位确定,系统并不会在当日的广告预算耗尽那一瞬间立马下架,系统更新迟缓就会造成在广告预算超支之后依然会产生点击,所以,正是基于此,亚马逊机动性的调整了日预算的扣费方式。


当然,对于卖家来说,我们应该对于日预算有其他维度的考虑才是。

第一、在广告投放中,日预算不能太少。一般来说,日预算金额应该大于单次竞价的20倍以上,同时,要尽可能确保广告在线时间超过16小时。在一个广告计划中,无论是日预算太少造成可点击次数太少,或者是广告展示时间太短,都不利于广告的整体表现。


第二、日预算不是一成不变的,应该根据销售状况进行调整。如果一个广告计划的转化率划算,ACOS小于毛利率,且广告日预算总是被耗尽,这种情况下,卖家可以适当的提高日预算,以便于带来更多的曝光、点击和订单,而当一个广告计划长期不划算时,卖家也可以逐步降低广告竞价和日预算。


第三、为了让广告的日预算花费更合理,花费在有效点击上,卖家可以分时段调整广告竞价,在非销售高峰时段,降低竞价,而在销售高峰时段,适当的提高竞价,以此来减少广告浪费,让广告的点击更靠近真实的消费者。


第四、不建议在同一个广告组内同时推多条Listing,建议广告的投放要抓重点,最好的方式是一个广告计划推一款产品为宜。如果已经在同一广告组内添加了多条Listing,那卖家一定要分析自己的广告数据报表,对于转化率差的Listing和关键词,可以剔除出广告计划,以此来让广告更聚焦,从而达到相同的预算可以带来更多转化和订单的目的,转化越好,广告的各项权重(关键词质量得分等)也会越高,从而实现在预算不变的情况下,广告的效果变得更好的结果。

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