解读4大平台非医用口罩平台销售政策
2020-06-23 浏览 普通资讯        作者: admin

上周发布了关于亚马逊和Facebook“非医用类口罩”最新上架和广告政策后许多卖家做了尝试,同时许多卖家提到自己尝试销售口罩遇到了Listing变狗,或者主图无法显示,或者被审核的问题应该如何处理。今天将以自己创建口罩Listing为案例为大家深入分析Amazon、Facebook、Walmart、Google四大平台的口罩销售政策。


01解读Amazon口罩销售政策


针对于大家对于口罩Listing创建、跟卖、销售的问题,我们做了以下整理和总结:


1. 口罩是否需要经过认证


根据亚马逊官方说明,销售口罩和新冠病毒防护类产品需要通过商品审核,但是特别注明,仅N95和类似医用类口罩才需要获得制造商资质认证,从此可以看出亚马逊对非医用类口罩审核政策相对较为宽松。



2. 如何避免分类审核


根据亚马逊最新的政策,以下类目已经关闭了在个人健康护理类目中创建新的Listing,该类目的英文是:Health & Household


于此同时,建议大家可以尝试在以下类目中尝试发布“非医用类口罩”,以避免分类审核:


Sports & Outdoors›Sports & Fitness›Airsoft & Paintball›Airsoft›Protective Gear›Masks


Automotive›Motorcycle & Powersports›Protective Gear›Riding Headwear›Face Masks


Tools & Home Improvement›Safety & Security›Personal Protective Equipment›Masks & Respirators›Safety Masks


Cell Phones & Accessories›Accessories›Virtual Reality (VR) Headsets


Home & Kitchen›Event & Party Supplies›Photobooth Props


Tools & Home Improvement›Safety & Security›Personal Protective Equipment›Masks & Respirators›Cartridges & Filters


3. 新建口罩Listing为什么主图不显示


为了让大家具体看清这个问题,荟网自己在写这篇文章前发布了一个口罩的Listing,发布后,主题显示为Not Available。我们知道一般亚马逊新建Listing在30分钟之内图片也许不会显示,但是,在我们观察来看,这个Listing发布后主图十几个小时之后仍然无法显示。相信这是许多卖家在发布口罩时遇到的问题。



然而,在24小时后,产品图片正常显示了!同时,我们的库存显示正常,虽然是自发货,也同样拿到了购物车!



以下是我们的经验,可以与大家分享:


新建口罩Listing注意事项


首先,大家需要注意,我们明确在主题中说明了口罩是“非医用口罩”(Non-Medical Face Mask)。


其次,选择的类别是家装大类中的安全口罩(英文:Tools & Home Improvement›Safety & Security›Personal Protective Equipment›Masks & Respirators›Safety Masks)


之后,我们发布的时间是在北美西部时间,我们认为图片没有在30分钟内显示而是在24小时之后显示说明亚马逊对于相关标题和类目带有Mask(口罩)的新建商品会进行内部审核,而如果你按照以上文案和类目发布,亚马逊的商品和类目审核并没有在创建时触发。


4. 关于口罩Listing的审核


这里我们也需要提醒大家,亚马逊的审核有时候是莫名其妙的,任何商品在售阶段都有可能遇到审核。但是,按照亚马逊当下政策,销售口罩并不是产品发布前就需要进行审核,而是在你的产品发布后24小时内被移除(变狗)才需要进行相关的审核,以下是亚马逊官方的说明。



以下是为大家总结的几种亚马逊口罩审核的情形以及大家如何应对的方式:


遇到口罩审核怎么办?


(1)商品上传24小时内遇到审核


你需要填写“新商品信息创建表单 - 个人安全和家居用品”



(2)商品上传后主图一直无法显示


如果商品没有建立在“个人护理类别”,同时图片无法显示,你需要通过卖家支持修复商品页面重新上传,如果还是无法在前台显示,可以在客服回复后通过聊天告知客服人员,你希望销售相关商品,并需要她们在后台查询是否相关商品需要进行审核,但是需要强调你卖的是“非医用类口罩”



(3)跟卖现有口罩Listing的审核


从【库存】选项卡中,选择【添加新商品】。


搜索您想要销售的商品。


在搜索结果中,点击该商品旁边的【有商品发布限制】。


点击【请求批准】按钮,开始申请流程。


同时,你需要准备好以下资料:


至少应提供一份从制造商或分销商处购买商品的采购发票


商品或商品包装的图片


同意亚马逊商城公平定价政策



5. 口罩销售时的安全提示


这里也需要提醒大家,亚马逊平台政策时常变化,因此我们强烈建议大家在销售口罩时通过以下方式减少因为审核带来的影响:


销售口罩的安全提示


(1)用一个账户专门卖口罩,避免其他Listing受到牵连;


(2)先找生产商要到尽可能多的品质和安全认证证书,同时确保厂商给自己的亚马逊注册时使用的公司每3个月开一次增值税发票


(3)先创建Listing并观察2-3天确保可以正常销售;


(4)用自发货的形式发送1-2个订单,看看是否会触发审核;


(5)向FBA仓库发货时不要一次性发大量口罩。


6. 中国和美国卖家的区别


这里特别提醒,如果大家遇到口罩审核,你会发现作为中国公司或者中国卖家申请的亚马逊账户较难获得批准。但是,美国公司申请的账户,虽然审批速度也不快,但是现在获得批准的比率较高。


02 Facebook口罩推广政策


Facebook从6月13日开始放宽了“非医用类口罩”的广告限制,但是在上周Facebook又对相关口罩的广告投放进行了详细说明,以下将为大家列出相关重要提示:


Facebook口罩广告政策说明


1. 广告开放对象:BM和Ads账户开设4个月以上,并且没有4个月内没有违规记录的商家


2. 广告投放规则:在中国、印尼、马来西亚、泰国、越南、土耳其、以色列、卡扎克斯塔、乌克兰开设BM账户的商家仅能够对本国市场进行广告投放


3. 非医用类口罩的文字内容需注明:非医用(Non-Medical),同时以下类型的口罩可以进行广告投放:


棉布口罩


DIY口罩


时尚类口罩


大家可以通过以下链接查看Facebook具体的政策说明:


https://bit.ly/hui-fbmask


https://bit.ly/hui-fbmask2


03 Google口罩销售政策


Google现在对于所有口罩,包括非医用口罩的销售还是处于严格管制的状态。这说明大家通过Google搜索或者Google Shopping都无法进行口罩的广告投放。



04 Walmart口罩销售政策


与亚马逊相比,沃尔玛的口罩销售政策相对比较宽松,特别是在沃尔玛加拿大站点,我们可以看到各类口罩的Listing共有21,360个。


然而大家知道,对于中国卖家而言,沃尔玛最大的问题是入驻门槛较高。


沃尔玛宣布邀请Shopify商家开店


针对于这个问题,可以在这里带给大家1个好消息,那就是:上周一,沃尔玛和Shopify同时宣布将实行SKU同步,并将在今年之内同步1200家来自美国的Shopify中小卖家Shopify店铺中的商品。这里需要特别提醒大家注意的是:


(1)沃尔玛在这次疫情期间推出的在线购买,送货到家或就近取货的模式让沃尔玛在线销量大增,同时1.2亿美国人正在使用沃尔玛采购。


(2)沃尔玛与Shopify的合作证明沃尔玛将改变过去让线上为线下业务引流的做法,开始全面拓展沃尔玛在线市场的品类并重点发展在线市场;


(3)无独有偶,刚刚我们说到亚马逊现在对于美国卖家的审核会更快,而沃尔玛在线过去几年中一直都是对美国卖家采取积极招商,对中国卖家采取邀请制的方式。此次与Shopify合作也是第一时间邀请美国商家入驻。


因此我们是否应该相信,无论是卖口罩,还是拓宽更多销售渠道,在全球化受到前所未有挑战的今天,作为贸易商和中国传统制造业是否需要真正开始考虑走出去?通过在美国、英国等国注册公司的方式入驻更多平台,并不断获得增长。


(文章来源:美鸥网)

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