TikTok,东南亚卖家必做平台?
2022-09-23 浏览 普通资讯        作者: admin

“TikTok”是近期最吸睛的平台,这个拉满进军东南亚节奏的新秀,先后上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾以及新加坡站点。全网一片沸腾,几乎所有的声音都在告诉大家,TikTok是风口,要抓紧入局,许多卖家因此而感到无比焦虑。


刚刚下店还没出新手计划的Shopee卖家跑来咨询芒果店长,现在做Shopee是不是已经晚了,是不是该去做TikTok?


日出百单、千单的大卖家也纷纷跟芒果店长反馈,下一个重点要做的平台就是TikTok。


本期芒果店长想跟大家一起探讨下TikTok是不是东南亚卖家眼下必做或者说首选平台?


一、“潜力大”=“能赚钱”?


谈到东南亚绕不开“潜力大”三个字,房地产市场可以看潜力,但电商是不是也是一门砸钱看未来收益的生意?


这个问题,不同卖家,拥有不同资源,答案也截然不同。


1、跨境新卖家:注重快速出单


对于新卖家,出单是第一要诀,能够快速在跨境行业变现就能获得坚持做下去的信心。


但据芒果店长了解,TikTok上目前大部分卖家都很难赚到钱,包括平台类目头部卖家,营业额一天1000元都算优秀,目前还远不及抖音。


大部分赚钱的卖家还是靠薅平台羊毛,而不是靠卖货。建议新手卖家刚开始接触跨境电商,选择投入少易出单的平台,TikTok可以再等一等。


2、跨境老卖家:注重稳定出单


对于跨境老卖家,在跨境圈已经积累了一定资源,但跨境平台起起落落,新平台的布局是基础战略,拿出利润的一部分对未来进行投资还是非常有必要的。


在众多跨境电商新兴平台中, TikTok极具潜力。现在起步做TikTok将处于投入高于产出的状态,但未来一旦平台流量红利爆发,卖家们也能第一时间把握住机会,获得可观回报。


此外,TikTok运营思路不同于其他跨境平台,难以用铺货思维去做,需要像抖音一样通过视频及直播来进行卖货。


3、品牌卖家:注重品牌宣传


品牌卖家更看重TikTok的社媒属性,他们将TikTok作为品牌宣传阵地,利用其低成本曝光优势为独立站引流,这是欧美市场的主流玩法。


参考抖音,早期也通过导流扶持电商,但当实现电商闭环后,就逐步关闭了导流口径。TikTok复制这套电商化路径的可能性非常高,品牌卖家建议尽早布局TikTok Shop。


二、“流量大”=“易赚钱”?


TikTok作为社交媒体已经呈现出流量爆发状态,月活用户超15亿,是全球第五款超过30亿次下载量的软件。


现阶段的TikTok,有点类似2019年的抖音,起号容易转化变现却很难。


据了解,现阶段一个成熟的主播切入东南亚市场带货,销售额可能止步于10件以内。显然,TikTok的电商红利期还没有到来。


三、为什么说TikTok的电商红利期还没来?


1、消费力未释放


相较于Facebook上积累的35岁左右的用户群体,TikTok作为新兴平台,积累的用户群会更年轻些,购买力并不强,平台全量变现的红利还未到来。


2、优质IP数量少


TikTok上,在内容IP及物流供应链方面都表现优异的账号非常少。直播带货除了内容上要有优势,货品的丰富度以及上新速度也很关键,目前海外直播电商整体处于早期阶段,这两方面都做好的账号非常少。


3、海外直播难点


海外直播在用户体验方面存在难点,除了时差的问题,当地风俗、语言、中国面孔,以及网络延迟等都将影响用户下单。


四、红利期未到,大家都躺平不做?


这个世界总需要一些“孤勇者”,去把路径摸索出来。当然,他们也最有可能吃到第一波红利。


来源:芒果店长

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