Amazon或开放商业数据
2022-08-27 浏览 普通资讯        作者: admin

品牌出海迎新工具


在消费端疲软的大环境下,提升平台的流量精准度与转化率,成为亚马逊的当务之急。


近日有报道称,有业内人士透露,亚马逊正在小范围内以定邀的方式向商家开放数据,预计在今年年底或明年初官方就会正式上线相关产品。此举旨在促成选品和效果广告投放。


事实上,自去年起,亚马逊一改以往缄默态度,陆续开放了部分此前只“专供”VC供应商(即自营业务供应商)的选品数据给第三方卖家。


今年2月,亚马逊又针对部分商家,推出了官方选品工具“商机探测器”。知情人士称,“所谓选品商机,就是做细分市场的关键词搜索,这样就可以洞察消费者的搜索需求以及竞品信息。”


其指出,这次亚马逊将要放开的量级、范围、测量深度都是前所未有。“这是市面上大多数选品工具根本达不到的维度。”


值得注意的是,在前不久亚马逊对即将举行的首场品牌高峰论坛的宣传中,官方也表示,2022年内将会对第三方品牌卖家的工具和扶持政策进行升级。


亚马逊提到,将“从消费者洞察数据的革新、品牌阵地工具的优化,到用户触达的全新体验和选品商机大数据剖析等层面,全方位扶持品牌出海。”


这一切都透露出一个信号:亚马逊将开放选品数据。


暗流涌动,乘势而上


对于亚马逊开放选品数据的动作,卖家众说纷纭。


从事亚马逊开店业务多年的某品牌卖家运营负责人指出,由于公司很重视品牌化发展,产品类目比较垂直,也沉淀了一些自己的用户运营方法论,因此,亚马逊推出的选品工具对其意义不大。


也有卖家为亚马逊将全面开放选品数据的消息欣喜,认为亚马逊开放选品数据会利好自己这种懂数据和运营的卖家,可以帮助这部分商家交叉验证选品思路的可行性,降低开发新品的成本和时间。


此外,于工贸一体型卖家而言,此举可帮助他们在转向跨境电商业务时少走弯路,剔除没有供应链优势的竞争对手。


一般情况下,卖家很难获取全面、准确的数据,但如果亚马逊开放产品材质、颜色、价格、消费者痛点等更多维度的参考数据,卖家就可以按图索骥,结合自己的供应链,迅速做出适销的产品。


这一趋势下,更多工厂型卖家会进入到亚马逊,替代那些纯贸易型卖家。


当然,选品数据的开放对卖家上游提出了更高要求。


此前,卖家在亚马逊卖货,需不断深挖蓝海类目制造信息差。而亚马逊将数据开放后,意味着信息差消失,对于毛利高的产品,最后势必浪淘沙只剩具有供应链优势的或者工贸商家。


产品开发与选择是运营过程中非常重要的环节。卖家可借助亚马逊大数据分析及人工智能算法,提前了解目标站点趋势及买家需求,完善产品开发计划,以节省开发新产品的成本和时间。


此外,卖家需以细分市场搜索词为核心,挖掘未被满足的海外消费者的需求及实际购买产品。评估细分市场整体需求存量、增量及竞争度,找到差异化的价格带,深挖商品竞争度。


目前,亚马逊平台中国卖家数量已从2021年的48%下降到了今年5月的42%。在中国卖家纷纷退潮的大趋势下,逆流而上,也许有新生机。


(来源:跨境焦点)

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