Amazon上如何选择卖家想要的产品
2022-06-23 浏览 普通资讯        作者: admin

首先是测款


无论这个品类我们多么认可,都需要测款。首先跟大家分享一下测款这个概念:测款的意思就是少量发货,毕竟我们没做过这个类目,更不了解这个类目的竞争对手,甚至于很多人不做运营的分析,觉得产品有差异化了,有竞争优势,就理所当然的认为我们上去就爆单。这种认知肯定是错误的。所以我们需要去测,去测我们差异化的方向是否正确,去测我们找的需求是不是真需求,去测我们改良的是否有价值,去测我们的溢价是否能够实现,去测我们的产品质量是否达标。更要去测这个类目的玩法。但是,我们要理解精品和精铺的不同之处。


现在很多人都是精品,每一个开发的品都付出了很多,那我们是有必要对每一个品都用百分百的心去运营,从选品端到运营端,到预算端都要用心。如果没有信心,建议就不要上,很多公司选品和运营是分开的,选品推荐过来的品,可能运营没太大信心不想上,但最终说试试就上了,或者说选品说服了运营,最终接受了上架。这种情况我觉得还是不要上架了,从内心都是抵触了,那铁定做不成功,每个测款都是几百套发过去,可能都是上万或者几万块的成本,没必要去浪费这个钱。如果真的上架了,那就全身心的投入去推广,从评价,到定价,到运营节奏,到广告布局,到广告优化,一些列都要计划完善并且严格去执行。判断最终是否可以盈利接下来我们分享下如何判断这个品是否可以盈利很多人说,算利润率谁不会呀,低于30%我是不会选择上架的。


运营端的成本


首先我们要理解一个广告订单占比的概念。一般越是竞争激烈的类目,广告订单占比越高。新品期的广告订单占比也比较高。稳定器的广告订单占比可能是20-50%之间。如果再高,可能链接就不会盈利。所以说,拿到这个品之后,我一般会按照广告订单占比50%来计算,


因为推品的时候大概率就是这个订单占比。当然各位不要抬杠,我只是说的平均或者大概,有些可能低一些,有些可能高一些,50可能是一个合理的值。去找到这个产品的几个主要竞对,进行关键词反查。你会得到一个列表,我们要看的是他们的主要流量来源的关键词是哪些,占比有多少,是关键词比较集中,还是关键词比较分散。从这里我们大概就知道我们运营的时候应该怎么打广告了。


主要核心词


去后台的商机探测器里搜索这个关键词,找到这个关键词后,可以查看这个类目的点击量最多的商品数量。如果说这个占比大概20-30个左右,一般是偏标品的类目,如果是50个左右,是半标品类目,如果是80个左右,就是非标品类目。第四步,看这个关键词的转化率,后面会有一个数值。


标品与非标品类目


如果你是标品类目,一般你真实的运营转化率可以达到这个数值的2倍。如果你是半标品,一般你真实的运营转化率可以达到这个数值的1.3倍。如果你是非标品,一般你的真实转化率就是比这个值高一点点。所以,我们大致可以知道这个关键词或者这个类目大致的转化率,这样我们才能更准确的判断出我们的推广成本。


专业产品


比如对于一些很专业的产品来说,汽配、3c等产品,我们对于他的认识就要更加的深刻了,对于汽配来说,在亚马逊上设置aces就远远弊单一打广告的效果好得多,作为一款长尾的类目来说,单一打广告,可能广告的单爆了,订单也不会涨,所有很关键的就是,你得了解你的产品和品类,了解平台的规则。


来源:VIOMALL跨境汽配分销平台

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