Amazon平台卖家数量逆势暴增180%
2022-06-20 浏览 普通资讯        作者: admin

自去年以来,亚马逊平台频繁出现“封号潮”、库存限容、海运价格剧增……一波又一波的浪潮相继而至,再加上疫情的影响,导致跨境电商市场不确定性增加,卖家的利润不断被挤压。在这种内卷外胀的形势之下,不少卖家已经将多平台布局作为了长期发展的战略方向。


为了规避风险,增加整体收益,卖家开始由一个平台转向多平台运营。


对于卖家来说,今后重点投入哪个平台、发力哪些产品和品类才能拥有更多的“确定性”,是他们面临的首要问题。


中国卖家在亚马逊比重下降


根据调研机构Marketplace Pulse的最新数据,中国卖家在亚马逊所占比重从2020年底的约48%下降到了今年5月的约42%。而在2021年之后,美国卖家在亚马逊的数量逐步上升,并且在今年重新逼近了50%的份额。


集体逃离亚马逊?这个平台卖家数量逆势暴增180%……


一直以来,中国卖家业务都是亚马逊第三方市场的重要组成部分。在过去,中国卖家的数量占亚马逊顶级品牌的近一半。例如,2020年的峰值数据为42%,但去年9月已下降到38%。这种变化的一个关键原因是亚马逊对违规账号进行了打击。其中,许多中国大卖的店铺都受到了波及。


根据亚马逊并购咨询公司FBA Flipper联合创始人JasonLee的说法,中国卖家在亚马逊平台上的影响力越来越小,背后有许多宏观经济力量在起作用。


随着亚马逊平台的规则变得更加严格,中国卖家的处境也变得更加困难。


特别是在过去的一年里,一些重大的变化使行业的整体环境变得更加动荡。一方面,亚马逊打击虚假评论的力度越来越大。另一方面,由于国内新冠疫情的反扑,上海和华南等主要城市和港口被封锁,使得更多中国企业的生产和物流受到影响。


此外,随着美国通胀率的上升,这使得卖家的销售额增长变得困难。根据亚马逊财报显示,2022年第一季度亚马逊线上商店(Online Stores)的收入为511亿美元,与去年同期相比下降3%。


对于绝大多数中国卖家来说,他们的竞争优势是价格,但如今,随着各项成本全面上涨,卖家们的盈利变得更加困难,这也使得他们开始由一个平台转向多平台运营。


速卖通卖家数量暴增180%


近日,中国大卖有棵树母公司天泽信息发布2021年财报及2022年第一季度报。根据财报显示,亚马逊仍是其最主要的营收渠道,但是速卖通已经排在了第二位,且占比慢慢向亚马逊靠拢。


有棵树的分散经营选择并非孤例,全球速卖通招商发展负责人王德民曾公开表示,包括傲基在内的多家跨境电商大卖家,已经入驻到速卖通平台。


还有近日刚刚申报上市的绿联科技,在速卖通上也有不小的布局动作。据其招股书显示,2021年,绿联在速卖通上创收约1.13亿元,是仅次于亚马逊的第二大跨境电商平台。


此外,超级大卖安克创新近两年来也在不断降低对亚马逊平台的依赖,低调将重心开始转向独立站与速卖通。


而对于更多不能投入高昂成本建立独立站的中小卖家来说,多平台发展几乎成了唯一出路,选择回流到速卖通、TikTok Shop等跨境电商平台的卖家数量快速增加。


根据速卖通公布的最新数据显示,2022年5月至今,速卖通上活跃新卖家数量环比上个月增长了近180%。新增的活跃卖家中不乏此前被业内称为“亚马逊三杰”、“坂田五虎”等在跨境电商行业内具有风向标意义的头部卖家。


事实上,对速卖通渠道加大投入的,不仅仅是一众大卖家,同时也不仅仅是受到亚马逊封号影响的卖家。


一份数据显示,仅今年1-2月期间,速卖通上广东卖家的数量同比增长超过370%,浙江卖家的数量同比增长超过365%,其中,被称为“跨境电商之都”的深圳卖家增长超200%。


中国卖家,路在何方?


价之链CEO孙汉山说过一句话:“跨境卖家是B2C的生意,哪里有消费者,哪里就有机会,而不要把眼光只停留在欧美市场。”


不仅是经营更多的电商平台,开拓不同区域国家和地区的市场,显得同样重要。


在跨境电商行业内流传着一句话:“拉美或将成为跨境电商最后一个蓝海市场。”据外媒援引UBS BB投资银行公布的数据显示,2022年第一季度,Shopee和SHEIN等App在巴西的下载量正在超过Magazine Luiza和Americanas。


有别于中国、欧美和日韩成熟的电子商务生态体系,拉美地区无论是在市场潜力、人口红利,还是在电商市场增速方面都对全球卖家具有相当的竞争力和吸引力。


当然,除了重视不同的平台和市场之外,卖家更要重视合规。卖家要在规则的基础上,找到更好地方法来应对。毕竟平台制定的规则,而且还会经常变化。


很多卖家在行业的红利期往往忽略了合规性问题,被平台规则、行业规则扳倒。实际上,随着海外政策、规则的不断收紧,跨境卖家合规意识也在不断增强,安全和合规性更应该成为卖家们优先考虑的重要因素。


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(来源:SellerGrowth卖家成长)

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