Amazon2022年创业还来得及吗?
2022-05-14 浏览 普通资讯        作者: admin

亚马逊好不好做?现在是2022年5月,经历过过去的大量封号潮后,加上国际局势造成的一系列原材料上涨、物流费用、仓储费用、运营成本等的增加,显然亚马逊不好做了。


那么问题来了,亚马逊是不是就不能做了?当然不是,只是相较于以前市场还没有现在这么大,平台上第三方卖家还没有这么多,竞争也不强的时代红利过去了,没有想象中好做了。


上面这些肺腑之言,是在告诉答主,摆在面前的第一道难题就是:抱着侥幸心理,指望上亚马逊上捞一笔快钱的日子,一去不复返了。如果能够认清这个现实,依然不死心,那么恭喜你,可以考虑做亚马逊。


既然如此,我们来看一下亚马逊创业需要做哪些准备。


1、启动资金,你会面临一系列的费用


亚马逊分为FBA(平台配送)和FBM(卖家自发货),选择FBA,从发货到交付,你所要承担的费用=生产/货品成本+佣金(平台佣金,按类目收取,多数15%)+头程费用(国内发货到亚马逊仓库物流费用)+FBA费用(订单处理费+分拣包装费+称重处理费)+仓储费(超过6个月还会额外收取一定费用)


2、广告投入


作为全球最大的电商平台,亚马逊站内流量巨大,对于没有基础的产品,投广告是必要的支出。举例来说,店铺50%的流量来自于搜索栏,顾客选择一款商品时,用到最多的就是搜索,因此做好关键词排名和数量,提升listing匹配度必不可少。通过设置亚马逊自动/手动广告,选择投放的位置和筛选优质关键词,对于后期的文案和选品优化有很强的指导意义。


3、活动投入


国内电商有618、双11、双12这种大促活动,亚马逊当然也不例外,Prime Day、黑五这种平台大促活动,除了报名参与活动的费用,卖家还需要备足相应的货,这也会产生一大笔费用,当然你也可以选择不报,但是平台活动的海量流量可能就与你无缘了。平时,站内还有各种Deal活动,报名参与促销能够带来一定的店铺转化,这也是一项固定的支出。


4、运营成本


亚马逊目前全球已开通多个站点,其中北美(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲(英、法、德、意、西)、日本为主要站点,选择不同的站点运营成本和要求是不同的,虽然卖家后台有中文版,但是我们面向的用户语言不同,团队人员配置肯定也不同。亚马逊不同站点相关政策不同,例如欧洲站(德国和法国有EPR合规要求,相关产品需要注册才能售卖)。


其次,做电商普遍会涉及到用户测评(寻找合适的用户试用产品并给出评价)和售后(海外物流的不确定因素很多,超时太久用户收不到货发起退款是很常见的事情,那这一部分成本也是必要的支出)。


5、学习成本


既然是创业,新手上路必然会有许多的“坑”,也就是学习成本。如广告关键词的设置不精准,导致广告跑超Acos很多,辛辛苦苦到头来全贡献给了亚马逊;没有注册亚马逊品牌备案,遭受恶意跟卖,哑巴吃黄连维权无门;5点描述不清晰,导致差评率高,商品卖不动;账号关联,一朝被封号,回到解放前;被侵权投诉,商品下架库存积压......


6、时间成本


进入一个全新的领域创业,多多少少都有些波折,这时放平心态很重要。这些年见过太多小白做亚马逊,卖出爆款像中彩票一样高兴得飞起,销量差时陷入焦虑甚至自我怀疑,这是创业大忌。一时的成败代表不了什么,既然选择开启全新的事业,我们一定要耐得住寂寞,面对挫折也要积极面对想办法解决问题。


看完上面所有这些,觉得自己问题不大,撸起袖子加油干吧兄弟!


说到底,投资是一门学问,天底下就没有好做的生意。你看到那些年销千万上亿美金的大卖,不过是展示在大家面前的一种样子,背后多的是你不知道的至暗时刻。不管是亚马逊还是别的电商平台,野蛮生长向成熟发展的过渡期,都会进入增速放缓的阶段。


这个时候就要求大家做好心理预期,同时要在海量的竞品中找到自己的独特优势,做差异化竞争、精细化运营,以前那种大量铺货的路子不适合了,大量资金在货物的仓储上面,资金周转就会变慢,有句话:留得青山在,不怕没柴烧,给跨境电商路上的你我,以及千千万万的同路人,共勉!


来源:枫火跨境

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