Amazon人的无奈和悲哀!
2022-05-13 浏览 普通资讯        作者: admin

内卷,是一个时代的缩影。。。


内卷的实质是僧多粥少,是狼多肉少,是害怕得不到。


在巨大的获取压力之下,大家都在尝试不断去利用各种疯狂手段来增加获取有限资源的可能,这就是内卷。


在亚马逊圈子里,内卷也早已经开始,并有越演愈烈之势。


01卖家之间的内卷


今年2月份开始,我们所从事的类目,突然出现了大量的超低价产品。之前也有,但是没那么多。


以前卖69美金的产品,利润率已经很薄了,现在呢,首页出现了大量的59甚至49美金的产品。


还有很多刚刚进入这个类目的新手卖家,为了一上来就站稳脚跟,不知道是从哪里学来的技术,一上线就开始以19.99、26.99售卖,不知道这样的血亏,这些超低价卖家能坚持亏多久。


去年一年,可以说我们自己的成绩还是不错的,除了几个受疫情影响比较大的产品,其他产品都实现了三倍以上的增长,去年一年不是在担心货卖不出去,而是在担心库容和断货的问题,但是今年就变了。


根据今年亚马逊官方的数据,今年第一季度新增的新卖家数量,是去年前三个季度之和,这就也许可以解释为什么2月以来的内卷感受如此强烈了。


你卖39.99,我就卖29.99,你卖29.99,我就卖19.99,亚马逊越来越有点拼夕夕的味道了。


看着老外在社交媒体上分享着低价扫货的喜悦,不知道这些慈善卖家作何感想!


有些卖家或者机构把这个叫做“战略性亏损”,意思就是前期的巨额亏损不是其目的,只是其“战略”,什么都别管,先让新品的订单“暴涨”起来。


然后,自己再从采购、包装、头程等方面进行成本的压缩,再通过不断提升产品售价,同时保住订单数量和利润率。


但是,有时候理想很丰满,现实却很骨感!当你用超低价售卖的时候,你会发现更多的超低价会不断涌现,头部、腰部、尾部卖家为了出单,都把价格当成了致命武器,最后的结果就是大家都赚不到钱,老外得了好处,该产品类目正式进入“深度内卷”的格局。


02亚马逊打工人的内卷


当一个公司的利润增长遇到了挫折,老板想不出别的办法去获取“增量”的时候,去调整“存量”可能就是多数老板的选择。


最近在微信上收到了很多亚马逊运营的吐槽,吐槽的点只有那么几个:


公司双休变单休了,总工资不变;


公司提成制度又变了,拿提成越来越难了;


公司实行末位淘汰制了,业绩一般员工将进入待定区或者淘汰区。


其实这些吐槽的背后,实质就是“员工之间的内卷”。


时间倒退回一两年前,那时候行业处在飞速的增量期,两三年的亚马逊运营在求职市场上都还算比较抢手的,而且那时候的招聘工资比现在高出不少。


但是再看看今年,吐槽的还是同一个人,但是离职的冲动却没那么强了,因为下一家公司不一定会比现在待遇更好。


甚至还有同公司员工之间的竞争,为了卷死同事,不惜在内部就开始了恶性竞争。


不光是亚马逊运营打工人在卷,连服务商都在卷。


前几天的文章说了头程服务商的内卷局面,其实不光是头程,其他服务商也卷的很,比如支付服务商。


现在跨境支付市场也基本上都落定了,头部就那么几家,腰部也基本都有人了,市场格局也基本差不多了,但是据几个在支付公司上班的朋友介绍,现在他们行业的离职率非常之高,支付公司的职场也是卷的不行。


之前很多公司在用高底薪高业绩来吸引人,但是目的并不是你个人,而是你手里的客户,当客户被转移过来之后,高底薪就不复存在了,很多其他行业服务商公司也都有同样的手法。


说这么多,并不是真的在唱衰这个行业,因为其他的行业也在内卷,甚至比跨境电商行业还要严重的多。


跨境电商行业跟国内电商行业相比,竞争程度无疑还是要低得多,未来的几年,我依然认为是跨境电商行业发展的好时光。


只是相对于过去一年多的增长来说,未来很难再出现这么大的销售和利润双增长的格局,我们要做好应对“增量获取困难”这样的局面。


当然,如果能有更多的人看到,还是希望大家都能从产品本身、服务质量、功能升级等方面来发力,而不是仅仅把目光锁定在“价格战”上面。


长远利益,远比眼前利益更重要!


by the way,最近的人民币势头不错,店铺账户里有钱的,可以选择最近几天出金了。


(文章来源 | 公众号 跨境卖家集中营)

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