跨境电商运营提成降低90%,更改提成制度已成跨境公司常规操作
2022-04-26 浏览 普通资讯        作者: admin

提成的计算方式,影响着跨境电商运营的薪资水平。一直以来,大多数跨境公司都会根据盈利状况,及时调整提成制度。


从众多运营的反馈来看,调整后的提成制度往往存在争议,甚至有部分运营会因为无法接受新的提成制度而离职。在当前行业的不确定因素下,运营们的看法有了新的变化。


1、过河拆桥?调整提成制度成常态


近日,一位亚马逊运营在跨境电商论坛上吐槽,老板面试了几个专业的销售总监感觉不行,让我顶上。还说不想你躺平,会给你团队激励。


据了解,该运营于去年进入这家公司时,单listing销售额在1W多美金/月,评分差不多4.4。当时,公司给的工资为9000底薪+3000绩效+提成。其中绩效要看达到多少销售额,提成按毛利提。具体如下:


2021年5月,该运营销售额达到10W美金,毛利/Income=15.9%;6月蹭着Prime day销售额达到15W美金,毛利/Income=13.2%。因为业绩增长很快超过10W,提点平均到了10个点。老板表示,今年按这个来不改。


由于欧洲站增幅太慢,月销售额在10-11万美金/月。老板希望该运营做团队管理,把所有站点的销售迅速拉起来,并给出新的提成方案:


底薪9000+2000自己管的Listing绩效+2000团队管理绩效+自己管的Listing提成+团队销售提成。


其中,自己管的Listing需满足38万美金以上、毛利率高于15%;团队销售提成需满足14万以上,其他人销售额达到当月销售目标80%以上、毛利率19%以上。


该运营认为,算下来底薪未变,但提成降到原来的十分之一。不仅工作量上升,而且提成方案参考的对赌协议却没有给相应的高回报。


运营提成降低90%,更改提成制度已成跨境公司常规操作!


该运营被改绩效提成的经历,引起不少运营的共鸣:


“同样被改绩效,绩效工资上升到40%,提成原来按毛利,现在按净利算,钱直接少了大半!!”


“公司新规定,超过90天以上的库存要扣库存成本,提成4个点要拆成3和1发。现在疯狂扣运营提成,老店铺的产品不是自己上架的滞销品也要扣……”


“从去年开始,两个月左右改一次绩效提成。然后,再也没拿到过提成。更离谱的是,就算完成销售额和毛利率目标,还有可能扣绩效工资。”


对此,有不少运营认为,很多公司都是这样,前期提成给得很高,就是为了刺激运营做出业绩。但是当业绩和利润稳定后,老板就会想尽办法来减少提成,改变提成方式,这样一年能省出几十万。


2、谨慎跳槽,公司和运营需双向沟通!


时至今日,疫情已经持续三年之久,封控管控、物流价格飞涨及时效的不确定等原因都给跨境公司带来巨大压力。天眼查数据显示,2022年1-3月仅深圳就倒闭了近1000家跨境电商公司。在这一大环境下,很多跨境公司都在苦苦支撑。


同时,不少运营对跳槽也保持更加谨慎的态度。从2022年职场人就业状况来看,第一季度近6成的职场人有跳槽计划,但完成跳槽的不足2成。


受这些客观因素的影响,该运营更偏向于有一份稳定的事业。但他认为,绩效提成还要再商榷。


正如一位卖家建议,从个人发展的角度来看,试着带一下团队没什么不好的。站住团队管理者的角度去审视问题,学习分配工作,学会识人用人,能更好地提升自己。等有了更好的机会,才可以游刃有余地把握住。


在后续的沟通中,该运营的老板也表示愿意将现有方案提高一倍到两倍,提成算法去掉阶梯按固定比例,算上团队部分是5-6个点。提成限制改为达到当月业绩目标80%,毛利大于8%,否则无提成。


对此,不少卖家认为,虽然这个提成点虽然不算高,但加上底薪和团队绩效一个月3万以上收入没什么问题,也不需要你投入资金,如果能有公司一点股份那就后期更有保障了。


“发生这样的时候也没必要直接离职,毕竟链接做起来不容易,产品你也看好,权益这个东西要去争取,实在争取不来再考了离职。”


总的来说,KPI的制度与运营的切身利益挂钩,运营的敏感度自然高涨。跨境公司在制定与执行KPI时,更需要进一步考虑员工的需求与建议,以避免优秀跨境运营人才的流失。


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(文章来源 | 公众号 海犀跨境人才网)

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