品牌推广,消费者也是传播者
2022-01-24 浏览 普通资讯        作者: admin

寸头上戴着头巾,宽松潮服下穿着胖胖的鞋子,脖子上佩戴粗大链子,Bobby一身嘻哈装扮传达着的态度。


Bobby,一个嘻哈文化钟爱者,一家嘻哈服饰主理人。


缘起YouTube


Bobby从高中开始就在海外上学,受海外嘻哈文化的影响,无论是穿着还是说话都是一股嘻哈风,也非常喜欢自己动手改造设计衣服,当他分享视频在YouTube上时,怎么也不会想到这是他生意的起点。


“起初,我只是在YouTube分享一些日常有趣的事。有一天,有个粉丝夸我穿的衣服很酷,他看上了我视频当天的嘻哈穿搭。那是我自己随意涂鸦的一件T恤,后面不断有粉丝留言喜欢我的那件衣服,问我在哪买的。”Bobby回忆道。


Bobby那件备受喜爱的衣服最终送给了一个一直软磨硬泡想要拥有的粉丝。后面凡是经过Bobby自己动手设计的衣服都有粉丝来求购买方式,表明自己动手设计之后,甚至有人出价购买,这让他产生了做自己的嘻哈品牌的想法。


“我是一个行动力比较强的人,想到什么就去做什么。”Bobby说。


为什么是独立站?


慢慢地,积攒不少人气之后,Bobby计划建立面向自己粉丝的电商网站。


“海外消费者的购物习惯通常都是在网站上下单,独立站是适合海外消费者的渠道,同时平台的局限性太大,我不喜欢。另外,对于我们这种需要展示风格的产品来说,独立站的自主性更强,我可以尽情地根据自己的想法设计网站,展示品牌风格。”Bobby说。


“当时我和朋友上手只有不到10万块,其中大部分需要投入用于推广网站。因为在独立站方面算是小白,服务好,能快速解决问题;费用低,减少前期建站成本是我们选择建站工具的目标,这能让我们之后有更多的资金和精力投入后期运营。”


于是,Bobby选择初期投入成本低、服务好的Ueeshop 建立了自己的网站。


让消费者变成传播者


独立站最重要的就是流量。为了给独立站引流,Bobby在社交媒体上进行了大量的动作。


“我自身有粉丝基础,为了最大限度地曝光自己的独立站,注册了多个社交媒体账号,一边把YouTube上的粉丝引流到其他社交媒体上,积累原始粉丝,一边在上面发布新品信息,纯图片、图文、视频,各种形式再加上活动吸引更多粉丝,然后再把他们引流到独立站上。”


但是这远远不够,初期还行,粉丝变量却太慢,转化少,销售额起不来。Bobby想到自己购买嘻哈衣服前为了穿搭更出彩好看,喜欢在网上搜索这件衣服穿搭技巧,喜欢看网络红人推荐。为了拓宽流量渠道,提升转化,Bobby投入了网红营销。在YouTube、Ins、TikTok上寻找嘻哈的爱好者,让这些网红穿搭Bobby的衣服、对网站衣服测评、对衣服进行二次搭配或者让网红在Bobby发布的品牌话题中再进行创造,慢慢地,素人也受影响跟风购入衣服拍摄视频。


网红营销将品牌的相关内容广泛长期的留存在网络上,红人的背书加快品牌触达消费者的速度,也加深消费者对Bobby品牌的认知和认可,Bobby独立站的销量慢慢起来了。


“现在是人人都是媒体的社交网络时代,品牌的传播需要被理解、被讨论、被认可,这些对品牌的二次创造的方式让消费者自发传播,甚至可以达到裂变传播的效果,效果可见。”这是Bobby在独立站推广中的心得。


来源:Ueeshop自建站平台

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