1月18日起,这项费用涨幅高达172%!
2022-01-14 浏览 普通资讯        作者: admin

近日,深圳疫情牵动着所有跨境电商人的心,不少在坂田的亚马逊企业也受到了影响,开始居家工作,今年能不能回家好好过年也成为跨境电商人最近关心的问题。


不过,从7日报告两例到现在,深圳的反应速度也赢得了全国人民的夸赞。所以优匠相信病例很快就会早日清零的,近期各位卖家也要多注意,做好防护,戴好口罩,好好配合医护人员。


除了因为疫情能不能回家过年是亚马逊人需要关心的,优匠还注意到,有项费用也是亚马逊人需要关心的。


01


费用涨幅172%


1月18日起,亚马逊将有六项费用要进行上调,包括:物流配送费用、月度仓储费和超领库存附加费、销售佣金、物流移除和弃置费用、物流轻小商品计划费用、物流预处理和贴标服务费用。


其中,优匠注意到,亚马逊物流移除和弃置订单费用涨幅最为明显,最高涨幅达到了172%。


1-2磅的标准尺寸产品,费用从0.48美金涨到1.14美金,涨幅137.5%;


0-1磅的大件产品,费用从0.6美金涨到0.9美金,涨幅150%;


1-2磅的大件产品,费用从0.72美金涨到1.96美金,涨幅高达172%。


而这笔费用的提高,也就意味着,卖家从选品、运营、每一步都要比之前更为慎重,同时货不能也随便乱发。


不然,可能一不注意,高额的移除和弃置费就产生了,从而利润也被进一步压缩。


那么,卖家该如何尽量避免被亚马逊收取翻一倍之多的移除费和弃置费呢?


02


如何尽量避免产生高额的移除弃置费


首先,卖家近期第一个要做的就是,赶紧去后台下载库存报告,查看一下自己的库存情况,看看有没有滞销库存,还要注意下有没有需要产生高额仓储费的库存。


若有一些实在卖不动的库存,那么就要在18号前尽快清理掉了,否则,18号之后,移除和弃置的费用将翻倍增长,到时候亏的钱就更多了。


第二点,就是卖家要根据数据导向做好发货计划,避免产生过多的滞销库存,从而尽量避免产生多余的移除和弃置费。


在之前的文章中,优匠提过,很多卖家喜欢靠感觉,对于一些"做不起来"的产品,不以数据导向就盲目进行大量发货,导致库存大量积压,滞销之后最终导致产生大量的移除和弃置费。


所以,为了避免这种情况,当然首先就要抛弃这些"做不起来"产品。


那么,卖家该如何判断什么产品是做不起来的产品呢?或者可以根据什么指标来判断这款产品不适合在亚马逊上出售?


很多卖家运营人员在拿到新品时,写文案就是东抄抄西抄抄,最后结合成自己的文案。


也不会判断listing刊登后质量如何、亚马逊抓取到信息准不准确、收录词汇量多不多就发大批货过去了。


最后很容易就造成库存积压,导致一整年不是在清库存就是在清库存的路上。


而积压的库存,在旺季不仅影响帐号的库存容量,同时还因此产生大量的仓储费,进而吃掉不少利润。


而这里,为了避免大家踩到这些坑,优匠也教给大家一些判断的依据:


首先,在拿到一个新选品时,我们要先学会用工具抓取同行竞品的大量关键词,记住,关键词越多越好。


然后对关键词进行分类,分类好肯定词和否定词;肯定词用来写文案,做好文案的关键词布局,文案刊登后利用董老师的“两准两多”来判断亚马逊抓取到我们listing信息准不准确,被收录的关键词多不多。


这里要提到词叫静态收录,指的是listing刊登之后,后台显示15分钟展示在亚马逊前台,这个15分钟就是亚马逊首次抓取你listing的信息的第一个静态收录的时间节点。


这个收录极为重要,要有方法务必让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多。


若抓取的关键词不精准,打广告时就会引来大量的不相关词,而这些不相关性的词不仅会花掉大量的广告费,还会浪费运营人员的大量时间精力去否定延伸出的更多不相关词。


所以在这里,就要给运营人员制定一个可量化的数据标准,以此来作为要求。


若符合要求则开始制少量FBA单发货过去,若不符合要求,则删除链接(还未发货状态),继续优化文案,重新刊登直到符合要求。


等到listing上线,运营再来查询哪些词被亚马逊二次收录且有排名的关键词。


有了亚马逊对listing信息收录识别后,再来借助广告,将关键词精准投放,不断扩大符合买家购买行为的精准流量池,实现关键词自然排名从前三页到首页,首页到首页顶部。


同时拉动每天的销量递增,让亚马逊再次识别listing表现,因为表现越好,亚马逊可赋予权重会越大,而listing权重越大反过来又会拉动广告效果(广告效果好,bid值会降低)及关键词收录扩容,此时广告及销量递增节奏通过运营数据给予把控与调整。


而销量递增的节奏,我们一般会设置7天、14天等时间周期,目的也就是通过这些周期来帮助我们判断此刻产品有没有继续打下去的意义,若效果不好,则要学会适时放弃,千万不可鲁莽直冲,否则,损失只会越来越大。


而这种运营打法不仅可以帮助卖家及时判断一款产品的趋势,也可以让listing自然订单占比越来越多,同时还有一个最大的好处,就是产品做起来之后不用过度依赖广告,就可以把listing权重做到稳定且长期。


关于这些判断指标,我们总共汇聚了30多种亚马逊运营数据跟踪的维度。


而这些数据维度,也能更快的帮助卖家找到自己的问题,从而量化解决。比如关于曝光量,清楚有多少曝光量是来自于自然流量,这些自然流量判断哪些关键词所产生的点击量等等。


另外,这些数据跟踪的维度还有四个好处:


一、可以及时给以运营人员做运营调整;


二、可以量化运营达标维度;


三、可以量化考核指标;


四、可以量化运营打法细节做到爆款可复制传递。


爆款打成之后,公司也可以通过这些量化指标,建立起一套适合自己公司的爆款运营体系,进而可以更容易更快帮助卖家在打另外一款爆款时找到自己运营存在的问题。


来源:跨境知道

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)