Amazon重点营销节日前广告如何做好
2022-09-30 浏览 普通资讯        作者: admin

一、广告分组测试爆款


不管是广告组合,还是广告活动,都需要有明确的目标来进行设置,那么在广告组合,我们一般是按每日预算、自动投放&手动投放、竞价模式来分组。在广告活动我们的分组逻辑是按不同力度竞价模式、特定系列产品、特定季节(春夏秋冬等)、特定节假日、产品共性特点等分类。在广告组,我们按共享关键词、竞价、类似SKU来进行分类,参考以下表格会更加清晰广告的分组逻辑。


二、广告分组高中低竞价策略实操


没有一个绝对有效的广告方案适合于所有的卖家和商品,市面上海王打法、广告标签法、乞丐捡漏法、马甲法等等,都是广告的思路,大部分广告思路方法我们在文末以思维导图方式分享给大家。这么多的广告方法,在完全做好其他运营步骤的基础上,要不断地进行尝试、分析、总结,再尝试、在分析、在总结,直到试出几个正好符合您现阶段推广的商品的广告投放方法,我们也称为量身定制的广告策略。


那么,在此,我们有一个屡试不爽的广告策略,分享大家——自动&手动广告的高中低竞价策略。


1、高竞价


A.基础竞价1.5,搜索结果页首页顶部:0% (提高或降低)


A.基础竞价1.5,搜索结果页首页顶部:0% (固定竞价)


2、中等竞价


A.基础竞价0.75,搜索结果页首页顶部:150% (提高或降低)


A.基础竞价0.75,搜索结果页首页顶部:150% (固定竞价)


3、低竞价


B.基础竞价0.3,搜索结果页首页顶部: 400%(提高或降低)


C.基础竞价0.3,搜索结果页首页顶部: 150%(仅降低)


具体情况需要根据自己的预算来调整,经过1-2个月测出最合适的爆款广告组合。


三、广告分时调价和调预算


亚马逊广告一年比一年贵,很多卖家想方设法避免无效流量,把钱花在刀刃上,因为中国和美国时差,一般中国晚上九点十点或半夜是亚马逊平台流量高峰期,这时候特别需要监控产品竞价,进行竞价的调整,调竞价一般以0.05-0.5幅度进行微调。但问题是,卖家朋友不可能每天晚上不睡觉在半夜守着店铺广告,为此可以运用工具帮助更智能有效运营店铺,来实现定时广告调竞价等操作。


定时广告调竞价


因为亚马逊广告具有延迟性,在初期阶段每周抽出1-2天下载广告报告。根据数据,优化自动和手动广告。在优化的同时,卖家可以预先借助Tool4seller广告分时调竞价和分时调预算功能,进行阶段性智能调整广告,无需半夜爬起来调广告,避免在低流量时间段浪费无效广告费用。


四、分析广告:关键词和ASIN的分类总结诊断


针对不出单的关键词和ASIN进行分类总结诊断,诊断步骤如下:


导出广告搜索词报告→分析不出单关键词类型→分析不出单ASIN类型→分析出单词和ASIN类型→做流量归类和总结


诊断完后,根据广告数据,进行关键词和ASIN的分类,不理想的设置否定,好的流量在旺季来临前进行加大竞价和预算,低转化关键词根据目标进行合理调整。


来源:跨境豆小包

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