跨境电商新卖家适合去做平邮产品吗?
2018-10-11 浏览 普通资讯

很多新卖家朋友在各大跨境电商平台上会看到很多销量非常高的爆款,例如在wish速卖通ebayJoom平台,你可以看到很多这样的爆款产品,有的销量可以达到几万甚至几十万,很多时候这些产品有一个共同特点,客单件非常低。

例如wish平台上1+1美金全球包邮,ebay平台上2美金,Joom平台上1.5到2美金,之前我们的文章也给大家分享了这种现象背后的商业逻辑,这些卖家里有相当大一部分是深圳和义乌的卖家。

然后所售的商品很多都是进货价几毛钱一块多钱的产品,物流采用的是不挂号平邮的的方式。

而且根据我们前面跟大家的分析,一些卖家在一些2美金全球包邮的产品,居然可以做到30%以上的利润!

很多卖家朋友就在盘算了,这东西利润这么好,销量这么大,我作为小卖家,可不可以去做。

做是当然可以去做的,但是做平邮产品现在面临的第一个问题就是“选品”困局,你会发现,只要是好卖得,利润率不错的适合做2美金包邮的产品,可以挑选的空间其实很小了。

例如深圳的数据线,义乌的各种生活类的小商品和饰品,在之前几年时间一些卖家都是按照团队化一年上传几万甚至10万款产品测款。

你会发现平台上有大量的重复商品,而你发现的又都是这里商品,用一些选品工具选出来的也是这些产品,这些商品上传到平台后,流量基本是没有的。

所以,这类商品因为非常适合做跨境电商,所以被开发程度非常深,竞争相当激烈。

但是,如果你找到一款适合的平邮产品之后,在平台爆单了,你又会发现另外一个问题,卖得越多,需要投进去的资金越多。

因为平邮产品平台放款周期相当长,理论上会达到90天,虽然实际平均放款时间没有这么长,但是也需要相当长时间,对卖家造成的资金压力非常大。

因此,我的建议是,平邮产品可以做,但是在选品的时候一定要找准市场空缺产品,然后整个店铺的搭配是挂号产品+平邮产品。这样的搭配资金压力会小很多。(来源:讯狗跨境电商天天说 | 整理:智的跨境人才网