阿里国际站新贸节,如何有效增加询盘促转化?
2019-03-14 浏览 推荐资讯 来源: e栈电商解读       作者: admin

三月新贸节正是大促期,作为供应商,我们也要趁着这股“东风”,努力实现旺铺的高询盘高转化!今天,我们就通过这一篇文章,带你快速提升旺铺效果,有效增加询盘促转化!


一、正确设置关键词


旺铺要有高点击,乃至询盘,就要先保证曝光量。由于客户无法实质性地接触产品,对产品的需求只能通过网络触达,想让客户在众多同行及同质化产品中注意到我们,我们就要对关键词进行正确设置,以便获得更多的精准客户。要知道,隔着网络,酒香也怕巷子深!关键词正确设置与否,直接关系着我们的曝光!


那我们到底该如何正确设置关键词呢?这里要跟各位小伙伴强调的一点是,我们自己认为的热门关键词,并不一定正确,买家认可的关键词,才是我们应该设置的。那我们可以通过哪些渠道获取正确的关键词呢?


◆ 阿里后台热门搜索词

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◆ 产品流量来源词

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◆ 访客常用关键词

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◆ 优秀同行关键词

市面上很多第三方软件提供同行热搜关键词服务。


二、增加点击量


曝光有了,那要怎么样才能吸引客户去点击呢?这里面有两个重要原因,一个是主图,一个是产品标题。


1.主图

关于产品主图,最重要的是要注意两点。一个是规范性,另一个是吸引力。

规范性:规范性是指产品的大小、比例等符合国际站的要求,另外也要注意尽量以纯色底为底色等。相信在规范性这点上,许多小伙伴都能做得很好。

吸引力:一张好的主图,胜过千言万语。强大的视觉冲击力,加上产品卖点的展示,能让我们的主图更具营销性和吸引力。小伙伴们记住了,产品的卖点,我们要尽量体现在主图上,力图让客户看到我们的产品,就能对我们的产品产生足够的兴趣。


2.产品标题

产品标题的好坏,要看所设置的关键词到底准不准确。一个精准的标题,能让精准客户更好地发现我们,这也在一定层面上保证了订单的有效询盘,提高我们的成单率。


三、提升询盘量


确保了点击量后,接下来,我们就需要做好转化,争取询盘量。而详情页,作为客户深刻了解我们的产品和公司实力的落地页,对我们的询盘量和订单转化来说起着举足轻重的作用。在详情页制作的时候,我们要注意做到以下几点:

1.正确的详情页逻辑设计。所谓详情页逻辑,不是一成不变的板块排序,而是根据产品、店铺及行业的特点,运用好FAB法则,起到从产品价值到卖家价值,不断引导客户客户购买产品的作用;

2.卖点的不断深化。关于产品卖点,我们一直强调,要“贵精不贵多”。这就要求我们要深挖客户的痛点,从客户的痛点中,提炼产品的核心卖点,并不断深化强调,加深我们的产品及主要卖点在客户心目中的形象。

3.关联营销。关联营销,能最大限度地为我们的店铺实现旺铺内的流量转化。通过关联营销,我们就能让客户通过我们主推产品的详情内页,跳转到另一个产品页面中,有效地减少旺铺内的跳失率,增加客户的访问深度,从而增加询盘,促成订单的成交。但我们在进行关联营销的时候,也要注意产品的合理选择,要找到产品的潜在联系,比如价格、款式、配搭等等,然后再进行关联,避免客户因为产品关联不当的原因造成反感的心理。

(来源:e栈电商解读 | 整理:智的跨境人才网)